Ngày nay các phương án cải tạo nhà ống đã đưa thiên nhiên đến gần hơn với con người.

Nhiều gia chủ chấp nhận bỏ ra một phần diện tích để có được thiên nhiên và ánh sáng, nắng gió tốt cho các thành viên trong gia đình.

Với vật liệu tự nhiên như đá, xi măng, gỗ kết hợp đã mang đến sự tiện nghi và cảm giác dễ chịu cho gia chủ khi sử dụng.

Ngôi nhà ở phố Tạ Quang Bửu (Hà Nội) có diện tích 4x25m2 (mặt tiền 4m, sâu 25m). Diện tích mặt sàn 100m2, chi phí đầu tư là 1,3 tỷ đồng được nhóm kiến trúc sư Trường Phạm, Nguyễn Tuấn và Nguyễn Phương thiết kế, thi công năm 2021 là công trình tiêu biểu cho việc cải tạo nhà phố cũ thành không gian gần gũi với thiên nhiên, nhiều ánh sáng.

 Nhà phố cũ ở Tạ Quang Bửu (Hà Nội) thay đổi hoàn toàn sau khi cải tạo. Đặc biệt, thiết kế mang hơi hướng kiểu Nhật giúp nhà luôn mát mẻ vào mùa hè nhưng ấm áp vào mùa đông.

Phần sân trước nhà sử dụng đá tự nhiên cắt tấm đan xen với thảm cỏ xanh và trồng các cây nhiệt đới tạo sự xanh mát cho ngôi nhà.

Giếng trời được trồng cây Bàng Đài Loan giúp mang sức sống đến ngôi nhà nhiều hơn. Đồng thời là nơi lấy ánh sáng cho nhà, cũng là nơi thư giãn, uống trà và lọc không khí cho môi trường.

Tầng 1 là phòng ngủ tập thể nên nhóm kiến trúc sư bố trí giường dạng sập gỗ trải dài có thể ngủ được nhiều người với màu gỗ sáng, có thể bố trí được 3 đệm đôi dành cho 6 người.

Đây là phòng dành cho khách hoặc khi gia đình có việc, con cháu về chơi, có thể ngủ lại, cùng hàn huyên, tâm sự… Vì tầng 1 sẽ có độ ẩm thấp nên sàn làm vật liệu bê-tông mài tạo lên sự mộc mạc thân thiện.

Điểm nhấn của phòng là cửa sổ tròn nhìn ra khoảng sân vườn thông tầng giữa nhà.

Phòng vệ sinh tầng 1 sử dụng chung nên sẽ có công năng cơ bản và vật liệu sàn bê tông mài, tường sơn giả bê tông màu đất chống ẩm.

Tầng 2 là phòng ngủ đôi và có không gian mái chéo rất đẹp nên kiến trúc sư bố trí thêm các xà gồ bằng vật liệu gỗ nhựa tạo thêm sự đặc biệt cho không gian.

Phòng tầng 2 lớn, có bồn tắm kết hợp với cửa sổ tròn nhìn ra ban công sau nhà. Ban công này được bố trí các chậu cây cảnh tầm thấp nhằm tạo sự riêng tư cho phòng vệ sinh và view xanh mát nhìn từ bồn tắm ra.

Bàn ăn thông thoáng với 2 mặt đều có ánh sáng trời, tiết kiệm tối đa điện năng. 

Bếp tối giản, không dùng hệ tủ kịch trần cho không gian rộng mở.

Sắm ô tô điện, chủ nhân xây biệt thự 4 mặt thoáng để trưng bày

Sau khi mua 2 xe ô tô điện, gia chủ đã quyết định xây biệt thự với 4 mặt thoáng, thiết kế tinh xảo từng đường nét để lấy chỗ "trưng bày" ô tô, do ở chung cư không có chỗ sạc điện. 

Dưới đây là chia sẻ của bà Trần Thị Cẩm Tú, TGĐ Công ty Cổ phần Dịch vụ BĐS Eximland, qua trải nghiệm thực tế trong nghề.

Có rất nhiều kĩ năng để đạt đến đỉnh cao của nghề bất động sản

Đã lâu lắm rồi tôi mới quay lại cảm giác bán hàng mà không bán. Khách book chỗ mua căn hộ mà chẳng quan tâm gì ngoài lời nhắn “Anh/Chị tin em. Em chọn luôn đi và cho tài khoản chuyển tiền”.

Khách chuyển tiền thật. Cảm giác đầu tiên là choáng khi nhận khoảng 10 cuộc gọi /ngày mà toàn khách chốt cho mình. Nhưng rồi phải hoàn hồn lại sau cảm giác sung sướng, lâng lâng.

Tôi bắt đầu lên kế hoạch gửi email và phân tích dự án cho khách hàng, phân tích SWOT cụ thể, chi tiết từng chút. Ai cũng hiểu rằng chẳng có gì là hoàn hảo, chẳng có gì là 100% tốt hết mà không có xíu xiu nào điểm yếu. Dự án mình đang tư vấn cũng vậy, có điểm mạnh không? Câu trả lời là có. Có điểm yếu không? Dạ, có luôn.

Gửi email xong, tôi gọi điện năn nỉ, Anh/Chị xem lại giúp em, rồi hãy ra quyết định. Nếu thấy còn lăn tăn em chuyển tiền lại. Còn gì thắc mắc em sẽ cử nhân viên qua tư vấn lại. Alo xong cúp máy. Hồi hộp chờ, chờ... 10/10 email trả lời Anh/Chị ok. Cá biệt có trường hợp book thêm chỗ.

Kể lại câu chuyện này, tôi cũng thấy rằng có những nguyên tắc đơn giản nhưng nếu không áp dụng triệt để thì khó làm sale tốt.

Thứ nhất:Không được tư vấn quá những gì dự án đã, đang và sẽ có. Có trường hợp các bạn muốn bán hàng quá nên “vung tay quá trán”. Cái không có cũng thêm vào, tô vẽ những cục màu hường cho khách. Hứa luôn, khách sẽ mua vì tin bạn nhưng sau này một đi không trở lại và bạn sẽ khoác lên mình chiếc áo "sale xạo".

Thứ 2:Nắm rõ sản phẩm đến tận đường tơ kẽ tóc. Phải hiểu và cảm dự án giống như cô gái bạn đang yêu vậy. Nhìn đâu cũng thấy tình yêu nở hoa, em cười cũng yêu, em khóc cũng yêu, em nhăn nhó, em giận dỗi đều yêu hết, giống như nói ở trên, dự án nào mà chẳng có điểm mạnh điểm yếu.

Sale phải hiểu và cảm dự án giống như yêu những nốt tàn nhang trên mặt người mình yêu vậy, duyên đến lạ. Còn nếu chỉ nhìn dự án như một khối bê tông cốt thép thì tiêu rồi, khách hàng sẽ cảm nhận y như vậy.

Thứ 3: Nắm rõ hàng xóm của mình, hàng xóm đây là các dự án kề cận. Đừng gọi hàng xóm đó là đối thủ cạnh tranh, hiểu hàng xóm cũng rõ giống như dự án của mình đang chào bán.

Hiểu để tư vấn, để có thể phân tích với khách hàng. Bạn yên tâm, dự án nào cũng có đối tượng khách hàng. Quan trọng là sale phải đem đến cái khách hàng cần, đứng cùng 1 hệ quy chiếu với khách hàng.

Trong trường hợp mình không có sản phẩm theo yêu cầu của khách, hãy mở rộng mối quan hệ với các bạn đồng nghiệp và chuyển khách hàng cho họ. Đừng lo lắng toan tính gì nhiều. Cho là nhận! Ít nhất bạn đã nhận được cái nhìn thiện cảm của khách hàng.

Thứ 4:Cần phải cập nhật thông tin kinh tế liên tục. Không thể tư vấn khách hàng rằng “Anh/Chị mua đi khoảng 2 tháng có lời”, trong khi các thông tin vi mô, vĩ mô gì cũng toàn tối thui.

Thế giới phẳng, thông tin, kiến thức của khách hàng còn nhiều gấp bao nhiêu lần sale có. Vậy thì hãy thành thật trong từng câu chữ tư vấn. Để khách hàng thấy rằng bạn là người trung thực và có kiến thức. Họ không thể giao nguyên tài sản cả đời họ có cho 1 sale “chốt bằng mọi giá”, 1 sale cả tuần không đọc được lấy 1 bài báo liên quan đến kinh tế, chính trị không hiểu được các khái niệm cơ bản nhất.

Dĩ nhiên, còn nhiều yếu tố khác cũng như những trường hợp ngoại lệ trong nghề bất động sản, nhưng chắc chắn bạn sẽ không thể thành công bền vững, nếu thiếu những nguyên tắc cơ bản trên.

Quốc Tuấn

Nếu như trước đây phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng tại các thành phố ven biển được săn đón, thì những năm gần đây làn sóng đầu tư đang có xu hướng dịch chuyển về thị trường bất động sản trên đồi, tập trung vào các căn hộ hay biệt thự đồi hạng sang và siêu sang.

Theo các chuyên gia bất động sản, lý do cho sự dịch chuyển này một phần vì ảnh hưởng của dịch bệnh, khả năng lạm phát sau dịch bệnh tăng cao, do đó các nhà đầu tư cẩn trọng hơn trong việc sử dụng nguồn vốn và tìm kiếm kênh đầu tư an toàn. Cùng với đó là xu hướng làm việc từ xa, sự thay đổi môi trường và hạ tầng giao thông đã thay đổi tư duy của các nhà đầu tư, dẫn đến tâm lý muốn tìm nơi không khí trong lành, yên tĩnh để tận hưởng cuộc sống.

Trong các hình thức đầu tư, bất động sản vẫn được đánh giá là kênh đầu tư hấp dẫn. Đặc biệt, các sản phẩm bất động sản đồi hạng sang đáp ứng các tiêu chí về vị trí đắc địa, tầm nhìn đắt giá, không quá xa trung tâm, đảm bảo sự riêng tư, được đầu tư và quản lý vận hành chuyên nghiệp bởi các tập đoàn danh tiếng trên thế giới càng có giá trị.

Ông Matthew Powell - Giám đốc Savills Hà Nội nhận định: Bất động sản là lĩnh vực ít chịu tác động từ đại dịch Covid-19 nhất và lượng khách mua bất động sản dự kiến sẽ tăng trong thời gian tới. Riêng đối với bất động sản hàng hiệu sở hữu vị trí ven biển hay trên đồi, ngoài các thị trường dẫn đầu thế giới như Dubai, Miami, và New York, nhiều thị trường đang phát triển rất nhanh về số lượng dự án như Anh, Ai Cập, Malaysia, Úc, Morocco, và Việt Nam cũng đang được liệt kê trong nhóm này.

Sóng đầu tư mới

Trên thế giới, xu hướng sở hữu bất động sản đồi đã có từ lâu và rất được giới siêu giàu ưa chuộng. Tại California, Beverly Hills được xem là khu biệt thự đồi đắt đỏ và sang trọng được nhiều ngôi sao, điện ảnh nổi tiếng Hollywood lựa chọn an cư. Những ngôi nhà tại khu phố nhà giàu Beverly Hill là mơ ước của hàng triệu người trên thế giới bởi nội thất sang trọng cùng thiết kế độc đáo.

 Trong khi đó, Deep Water Bay tại Hồng Kông (Trung Quốc) từng được coi là “khu phố giàu có nhất trên trái đất”, được bao quanh bởi các ngọn đồi nổi tiếng. Đây còn là nơi an cư của những người giàu nhất Hồng Kông. Hay khu phố nhà giàu Hàn Quốc Pyeongchang-dong, còn được gọi là "Beverly Hills" của Seoul, với những ngôi biệt thự độc đáo và môi trường sống lý tưởng là nơi sinh sống của những người giàu có nhất xứ sở kim chi gồm các chính trị gia, doanh nhân, nghệ sĩ...

Các sản phẩm bất động sản đồi trong phân khúc cao cấp thường chú trọng đến sự tinh tế, tính thẩm mỹ, danh tiếng thương hiệu, và sự bền vững về giá trị nên luôn được các nhà đầu tư thông thái săn đón. Điểm chung của các sản phẩm này là sự xa hoa, tiện nghi, nội thất sang trọng, đảm bảo tính riêng tư. Trong đó, các sản phẩm hàng hiệu, có sự bảo chứng của các hương hiệu toàn cầu luôn là lựa chọn hàng đầu của giới siêu giàu thế giới.

Nhìn từ góc độ nhu cầu khách hàng, ông Rathawat Kuvijitrsuwan, Giám đốc cấp cao CBRE Thái Lan cho rằng dịch vụ cao cấp và tiện ích đặc quyền mà các dự án bất động sản hàng hiệu mang lại đã đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về phong cách sống sang trọng của tầng lớp giàu có, thành đạt.

Ông Đào Đức Dũng - Phụ trách mảng nghiên cứu thị trường với nhiều năm kinh nghiệm tại các tập đoàn lớn trong và ngoài nước với dòng sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp và bất động sản hàng hiệu chuẩn quốc tế cho biết: “Với lợi thế về vị trí, các bất động sản hàng hiệu trên đồi mang lại không gian sống khoáng đạt, trong lành, tuy nhiên quỹ đất đồi thường hạn chế dẫn đến số lượng sản phẩm bị giới hạn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng khác biệt và xứng tầm, mang lại giá trị bền vững cho khách hàng.

Bên cạnh đó, để có sự tham gia của các đơn vị nước ngoài có thương hiệu và uy tín toàn cầu, chủ đầu tư cũng cần đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe trong xây dựng, thiết kế và năng lực tài chính. Do đó, các bất động sản trên đồi hợp tác với các thương hiệu danh tiếng trên thế giới luôn được đánh giá cao về chất lượng và được coi là kênh đầu tư đầy triển vọng dành cho các nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn”.

Theo ghi nhận về nguồn cung bất động sản đồi tại Việt Nam, các khu vực như Sa Pa, Tam Đảo, Quảng Ninh, Đà Lạt, Phú Yên, Nha Trang, Vũng Tàu,… đã phát triển với nhiều dự án trong phân khúc nghỉ dưỡng cao cấp. Tuy nhiên những dự án hạng sang được vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế trên thị trường còn khá ít ỏi, còn thiếu vắng những dự án đẳng cấp và tạo đột phá.

Nắm bắt được điều đó, nhiều “ông lớn” trong ngành bất động sản đã “bắt tay với người khổng lồ” là các thương hiệu danh tiếng trên thế giới, tập trung phát triển các dự án bất động sản đồi hàng hiệu, mang nét đặc trưng riêng của vùng miền, trong đó những dự án lớn của những tập đoàn đi đầu về đầu tư bất động sản trên đồi đã làm thị trường bất động sản nghỉ dưỡng thay đổi rất nhiều.

Có thể nói, tiềm năng tăng giá của các sản phẩm bất động sản trên đồi rất lớn, nhất là những sản phẩm hàng hiệu. Chính vì sự khan hiếm trong nguồn cung, sự khác biệt về địa hình cùng ưu thế của từng dự án, dòng sản phẩm này trở thành sản phẩm xa xỉ và đắt đỏ trong phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng siêu sang.

Ngọc Minh