Ế ẩm đầu năm, sàn BĐS tung vàng ròng kéo khách

Muôn vàn kiểu lì xì

Năm nào cũng vậy, cứ dịp đầu xuân mới, các sàn bất động sản lại rầm rộ triển khai các chương trình khuyến mại để hút khách hàng. Dự báo năm Bính Thân với sự cạnh tranh ráo riết, những dự án mang lại nhiều nguồn lợi cho khách hàng và chủ đầu tư. Vì vậy, từ trước Tết, các doanh nghiệp đã lên kế hoạch và xuất hầu bao, có nơi vài triệu, nhưng cũng có nơi hàng trăm triệu đồng để mừng tuổi khách hàng với ý nghĩa một phần để lấy may mắn, phần khác cũng là tạo hứng khởi trước khi tiếp tục tung ra các dự án của mình.

Giữa một môi trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt như hiện nay, việc tạo ra sự khác biệt giữa các thương hiệu với nhau là điều vô cùng quan trọng.

Không khó để bắt gặp trên các trang mạng của các sàn giao dịch bất động sản là hàng loạt các chương trình đón lộc đầu xuân – lì xì cho khách đặt tiền mua nhà ngay ngày đầu khai xuân.

Dạo qua một loạt các sàn giao dịch có thể thấy muôn vàn các kiểu lì xì cho khách. Có những đơn vị với quy mô nhỏ thì phần quà lì xì đơn giản chỉ là bộ bếp từ, bộ vật dụng nhà bếp. Những đơn vị lớn hơn chút thì lì xì khách bằng một chiếc iphone hiện đại, một chiếc tivi hay tiền mặt 10 triệu đồng. Hay là việc có sàn còn giới thiệu một phần trong chương trình chào xuân lì xì đến gần 20 triệu đồng cho khách hàng tham quan và tìm hiểu bất kỳ dự án nào mà đơn vị này cung cấp. Khách hàng ký hợp đồng mua sản phẩm sẽ được nhận thêm hai bao lì xì trị giá 16 triệu đồng/bao hoặc 18 triệu đồng/bao. Khách sẽ được chọn hai bao lì xì có giá trị cao nhất để khấu trừ vào giá mua. Chương trình còn được áp dụng đồng thời cùng một số chương trình bán hàng hiện thời của các dự án mà đơn vị này phân phối.

Nhưng cũng không thiếu những sàn giao dịch quy mô lớn lấy vàng để mở hàng cho khách. Đại diện một sàn bất động sản ở quận Cầu Giấy cho biết, năm nay để tạo khác biệt với mọi năm, công ty quyết định lì xì một lượng vàng cho những khách hàng đầu tiên đặt tiền mua nhà ngay trong ngày khai xuân. Vị đại diện này cho biết: “Việc lì xì như vậy vừa đem lại cái lộc cho sàn mà cũng tạo tâm lý hứng khởi cho khách trước khi xuống tiền mua sản phẩm. Hơn nữa điều này còn đem lại uy tín và hình ảnh cho sàn hơn nữa”.

Có đơn vị cung cấp sản phẩm cao cấp còn tranh thủ năm Ất Mùi cũng tặng hẳn đến 10 miếng vàng bốn con 9 hình dê cho những khách hàng đầu tiên.

Lì xì đầu năm, sàn vui khách hàng cũng vui

Lý giải cho việc này giám đốc một sàn giao dịch trên đường Khuất Duy Tiến chia sẻ rằng:  "Việc lì xì đầu năm thực ra tùy vào từng đợt chiến dịch tung sản phẩm của công ty. Mỗi dự án công ty sẽ có những lì xì bằng các hình thức khác nhau. Thực chất đây là cách để kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Nhưng nhiều công ty lại chú trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng. Đó là chăm sóc khách hàng xuyên suốt trước, trong và sau khi bán sản phẩm”.

Việc lì xì đầu năm cũng đem lại nhiều hứng khởi cho khách hàng. “Nhiều khách hàng chọn ngày khai xuân để đặt cọc tiền bởi tâm lý đầu năm muốn được suôn sẻ thành công cho cả năm. Hai nữa chính là tâm lý được nhận quà của khách. Ngay từ ngày đầu năm lại được chủ đầu tư tặng vàng khiến cho khách hàng thấy phấn chấn, hồ hởi hơn” - một nhân viên môi giới ở quận Đống Đa chia sẻ.

Minh Cường

“Gói 30.000 tỷ hết thiêng rồi anh ơi. Trước đây bên em bán Đạt Gia Residence (Q.Thủ Đức) còn lấy gói này ra nói vì giá căn hộ dưới 1 tỷ. Bây giờ sắp về cuối rồi nên khách cũng không được lợi nhiều. Giờ phải nhờ chứng thư bảo lãnh của Ngân hàng Đông Á để bán hàng, nếu dự án chậm tiến độ thì khách hàng được hoàn tiền 100%” - Nam, môi giới thuộc Trung Tâm Thông Tin Dịch Vụ Bất Động Sản, chia sẻ.

Gói 30.000 tỷ hết thiêng, đại gia tung chiêu độc

Việc “ăn theo” chứng thư bảo lãnh như dự án Đạt Gia Residence cũng chỉ là 1 trong rất nhiều chiêu bán hàng mới được các chủ đầu tư tung ra gần đây. Dự án Angia Star (Q.Bình Tân) còn gây sốc hơn khi đưa ra chính sách cam kết mua lại, lợi nhuận 10%/năm. Dự án Him Lam Phú Đông, giáp ranh Thủ Đức, áp dụng chính sách thanh toán đặc biệt với 50% tổng giá trị căn hộ được trả trong 4 năm với lãi suất cố định 5%/năm.

Việc hỗ trợ khách hàng vay lãi suất ưu đãi, tại một số dự án không thuộc diện nhà nước hỗ trợ, được các chuyên gia ví như hình thức chủ đầu tư cùng chung vai gánh một phần lãi cho khách hàng. Tuy nhiên, gánh được bao nhiêu thì còn tuỳ thuộc vào năng lực tài chính của mỗi chủ đầu tư.

Có khá nhiều sản phẩm ở tầm giá dưới 1 tỷ nhưng Hung Thinh Corp không mặn mà với gói 30.000 tỷ. Mới đây, dự án 9 View (Q.9) của doanh nghiệp này đã đạt gần 500 giao dịch trong ngày đầu tiên mở bán. Điều này cho thấy, thị trường vẫn có những sản phẩm sống khoẻ dù không sử dụng hỗ trợ vay ưu đãi.

Ở phân khúc nhà phố, đất nền, Công ty cổ phần Địa ốc Kim Oanh là một trong số ít doanh nghiệp đã triển khai gói hỗ trợ 30.000 tỷ tại dự án khu nhà phố thương mại RichHome (Bình Dương) khá thành công trong năm trước. Tuy nhiên, với dự án mới nhất Phú Mỹ Center Point (Vũng Tàu), gói 30.000 tỷ đã không còn được nhắc đến. Thay vào đó là chính sách thanh toán linh hoạt trong 9 tháng không tính lãi. Chủ đầu tư cũng đã tách sổ đỏ riêng cho từng nền để khách hàng xây nhà được ngay.

Trong khi nhiều doanh nghiệp không còn vướng bận 30.000 tỷ thì Hoàng Quân là cái tên được nhắc đến khá nhiều vì những khúc mắc với khách hàng vay gói này. Để trấn an khách hàng đã vay gói 30.000 tỷ mua nhà ở xã hội, ông Trương Anh Tuấn, Chủ tịch HĐQT Công ty Địa ốc Hoàng Quân, khẳng định tất cả các dự án nhà ở xã hội của Hoàng Quân đều được vay vốn trong gói 30.000 tỷ đồng. Các khách hàng chắc chắn vẫn được vay vốn ưu đãi theo lãi suất cho vay nhà ở xã hội, không phải vay theo lãi suất thương mại và đều có sự tiếp nối bằng các gói vay khác sau ngày 1/6/2016.

“Công ty Hoàng Quân đang đẩy nhanh tiến độ bàn giao nhà cho khách hàng. Qua ngày 1/6/2016 thì khách hàng vẫn được hưởng lãi suất không quá 6%/năm, nếu chính sách ban hành khác đi con số 6% thì Công ty Hoàng Quân sẽ chịu bù lỗ lãi suất cho khách hàng”- ông Tuấn nói. Đây là trường hợp hy hữu trên thị trường và cách giải quyết này gần như chưa có tiền lệ.

Theo ông Trần Văn Dũng, Giám đốc Công ty Địa ốc Trường Phát, tác động của gói 30.000 tỷ chỉ giới hạn ở những trường hợp bị vướng giải ngân sau 1/6. “Thống kê của chúng tôi tại hơn 10 dự án căn hộ mà Công ty đã và đang phân phối ở mức giá trên dưới 1 tỷ, tại TP.HCM, khách hàng vay được gói 30.000 tỷ chỉ, chiếm một tỷ lệ nhỏ. Về tổng thể nhà ở thương mại trên dưới 1 tỷ/căn vẫn là phân khúc bền vững và thanh khoản tích cực dù không có hỗ trợ” - ông Dũng chia sẻ.

Quốc Tuấn

• Gói 30.000 tỷ: Lãi suất thỏa thuận là không công bằng
  
• Bộ Xây dựng đề nghị kéo dài thời hạn gói 30.000 tỷ
  
• Nghịch cảnh 30.000 tỷ: Người thu nhập thấp xin nộp tiền sớm
  
• Chạy đua nước rút trước hồi gói 30.000 tỷ đóng cửa
  
• Tận mắt xem hợp đồng tín dụng của gói 30.000 tỷ
  
• Ngân hàng Nhà nước "giải vây" gói 30.000 tỷ
  
• Đằng sau "giấc mộng tàn" vì mua nhà gói 30.000 tỷ là gì?
  
• Vay gói 30.000 tỷ: Không đọc hợp đồng đổ hết cho môi giới là quá trễ
  
• Gói 30.000 tỷ có thời hạn giải ngân đến bao giờ?
  
• Khách vay gói 30.000 tỷ lo lắng khi biết tin dữ

Nguyễn Liên

Việt Nam ghi nhận 3.461 ca Covid-19 mới, tiêm thêm trên 1 triệu liều vắc xin

Bộ Y tế cho biết, ngày 13/10, cả nước phát hiện thêm 3.461 ca Covid-19, tăng 519 bệnh nhân so với ngày 12/10.