Người ngạc nhiên, người đã lường trước!
Anh Trần Quang Ánh, giám đốc Công ty Nhật Cường (Hà Nội), khi nghe tin VinaPhone bán iPhone với giá từ 4 triệu đồng đã thốt lên “nghe có vẻ không thật”. Bởi theo anh, đó là mức giá “rẻ khủng khiếp”. Giám đốc Nhật Cường cho biết đang có kế hoạch làm đại lý bán máy với VinaPhone.
Trao đổi qua điện thoại, anh Điệp, quản lý cửa hàng Techland - chuyên bán các sản phẩm của Apple - cũng cho rằng “giá đó quá tốt cho người Việt Nam, mọi người dự kiến đắt hơn nhiều”. Anh Điệp cho rằng việc ký hợp đồng đi kèm là điều mà người dùng phải “chấp nhận”, tuy vậy, nhà mạng bán iPhone sẽ giúp người dùng sử dụng được hết các tính năng của iPhone, mà hiện nay mua hàng ngoài vẫn chưa dùng được, hơn nữa việc mở khóa cũng khiến máy đôi khi gặp tình trạng không ổn định. Anh Điệp cũng cho biết ý định “có thể sẽ bán hàng của VinaPhone”.
Tuy vậy, anh Mai Phú Phong, Giám đốc PhonGee, một địa chỉ bán iPhone khá nổi tiếng tại TP. HCM, tỏ ra không hề ngạc nhiên khi biết thông tin VinaPhone sẽ bán iPhone với giá 4 triệu đồng, mà dường như anh đã “lường trước” việc này. Bài toán được anh đặt ra khá rõ ràng, nhà mạng sẽ bán iPhone giá 4 triệu đồng cho bản 16GB và 6 triệu đồng cho bản 32GB (tương đương khoảng 200 USD và 300 USD cho 2 phiên bản bán tại Mỹ). Hiện nay tại Mỹ, anh Phong cho biết với mức giá được hỗ trợ trên, người dùng phải trả chi phí là 70 USD/tháng, tức khoảng gần 1,5 triệu đồng.
“Vấn đề là người Việt Nam có sẵn sàng trả mức tiền 1,5 triệu đồng/tháng cho chiếc điện thoại và phải trả liên tục trong 24 tháng không”, anh Phong nói. Một vấn đề nữa là tại Mỹ hiện nay nhà mạng trực tiếp trừ phí dịch vụ 70 USD của người mua iPhone qua thẻ tín dụng, “tức là qua lương, có sự đảm bảo của ngân hàng, song tại Việt Nam, các nhà mạng sẽ phải tính đến chế tài quản lý như thế nào”. Anh Phong lấy ví dụ với việc cam kết sử dụng SIM số đẹp, nếu khách hàng phá vỡ cam kết đó nhà mạng có thể cắt dịch vụ và lấy lại SIM, số điện thoại đó. “Song đó là với SIM, vậy còn với điện thoại, nhà mạng sẽ lấy lại bằng cách nào?”, Giám đốc PhonGee phân tích. Nếu phương án trừ dần tiền dịch vụ hàng tháng không ổn, nhà mạng có thể phải buộc người mua trả toàn bộ chi phí ngay khi mua, như thế người dùng phải bỏ số tiền không nhỏ một lúc. Theo anh Phong, đó là những câu hỏi mà nhà mạng phải giải quyết tốt mới mong thành công.
"> 
