NhưVnEconomyđề cập ở bài viết gần đây, việc sửa Thông tư 36 đặt ra vào cuối nhiệm kỳ Thống đốc của ông Nguyễn Văn Bình, nên quyết sửa ngay hay không tại thời điểm đó vẫn là điểm để ngỏ.

Và thực tế câu chuyện sửa Thông tư 36 được chuyển tiếp cho đến nay.

Với nghị quyết trên của Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước phải tiếp tục bắt tay vào việc. Điểm quan tâm còn lại là sẽ vẫn theo hướng sửa đổi của dự thảo trước đây, hay sẽ có lựa chọn khác?

Thay vì trực tiếp siết tín dụng bất động sản bằng “đánh” trực tiếp như hướng sửa Thông tư 36 đưa ra thời gian qua, thì lựa chọn mới này sẽ gắn trực tiếp với lợi ích và lựa chọn dùng vốn của mỗi nhà băng.

Theo dự thảo đã công bố, cơ chế đối với tín dụng bất động sản được dự kiến sửa theo hướng siết chặt hơn.

Một là, giới hạn tỷ lệ sử dụng vốn ngắn hạn cho vay trung dài hạn sẽ giảm mạnh, mức chung từ 60% xuống còn 40%. Nhu cầu vay tiêu dùng, đầu tư kinh doanh bất động sản chủ yếu là trung dài hạn, nên bị ảnh hưởng ở điểm này.

Hai là trực tiếp tăng mạnh hệ số rủi ro đối với “các khoản phải đòi để kinh doanh bất động sản” từ 150% lên 250%.

Ngân hàng Nhà nước đã có giải trình nội dung dự thảo, cũng như tham luận với thị trường trước các chiều quan điểm. Tựu trung, nhà điều hành muốn cảnh báo rủi ro và hạn chế dòng tín dụng vốn đã thể hiện tốc độ khá cao và nhanh vào bất động những năm gần đây.

Với chỉ đạo trên của Chính phủ, việc rà soát và sửa đổi Thông tư 36 là chắc chắn. Nếu vẫn giữ nguyên hai điểm sửa đổi trên thì không nói làm gì, còn lại chỉ là vấn đề thời gian áp dụng.

Tuy nhiên, theo tìm hiểu của VnEconomy, một hướng lựa chọn khác có thể tính tới, chứ không nhất thiết can thiệp trực tiếp vào dòng chảy tín dụng bất động sản.

Cụ thể, hệ số rủi ro đối với “các khoản phải đòi để kinh doanh bất động sản” vẫn giữ nguyên ở 150%.

Nếu vậy, một trong những tác động trực tiếp đối với dòng tín dụng vào bất động sản và cả các chỉ số an toàn hoạt động của ngân hàng không bị ảnh hưởng. Điều này cũng có lý do của nó.

Theo phân tích của Ngân hàng Nhà nước, nếu tăng hệ số rủi ro trên từ 150% lên 250%, tác động lên hệ số an toàn vốn (CAR) của hệ thống là không lớn. Nhưng, nếu xét theo một số điểm trũng, tác động là đáng kể.

Đặc biệt, tại mùa đại hội đồng cổ đông vừa qua, một số ngân hàng thương mại nhà nước đã tự cảnh báo rằng, CAR của họ đang ở mức đáng quan ngại, và buộc phải tăng thêm vốn điều lệ để cải thiện.

Thêm nữa, năm nay, họ phải thực hiện các chuẩn mực cao hơn của Basel 2, CAR cũng là một điểm trũng cần bồi đắp.

Trong bối cảnh đó, càng có thêm tác động bất lợi tới CAR của các “ông lớn”, ảnh hưởng đối với các dòng chảy chung là đáng kể. Ví như, CAR không đảm bảo yêu cầu, những thành viên có thị phần lớn trong cho vay này sẽ khó đẩy vốn ra tốt hơn cho thị trường, trong khi Chính phủ đang thể hiện quyết tâm thực hiện mục tiêu tăng trưởng kinh tế (và vẫn phải dựa nhiều vào đòn bẩy tín dụng).

Trong tình huống trên, nếu không tăng mạnh hệ số rủi ro khi sửa Thông tư 36, Ngân hàng Nhà nước vẫn có nhiều công cụ, cơ chế khác để giám sát và “uốn nắn” dòng tín dụng vào bất động sản, nếu nhận thấy tiềm ẩn rủi ro hoặc tăng trưởng quá nóng.

Đó là, từ năm 2010 đến nay, Ngân hàng Nhà nước thực hiện cơ chế giao chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng cụ thể cho từng nhà băng; định kỳ đánh giá để điều chỉnh trong năm.

Cơ chế giao chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng dựa trên nhiều tiêu chí. Và khi không sửa trực tiếp trong Thông tư 36, nhà điều hành có thể bổ sung thêm một tiêu chí để định hướng gián tiếp, đại ý: nếu anh cho vay bất động sản quá nhiều, tôi sẽ hạn chế chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng chung của anh.

Cùng đó, các cơ chế khác ngoài Thông tư 36 cũng được phối hợp đồng bộ. Ví như cơ chế dự trữ bắt buộc, tái cấp vốn hoặc các chính sách ưu tiên các ngân hàng lái vốn vào các đích ngắm mong muốn.

Nếu ngân hàng nào cho vay bất động sản quá nhiều thì càng bị hạn chế trong ưu tiên chính sách; ngược lại, nếu tăng hỗ trợ vốn cho các lĩnh vực khuyến khích như nông nghiệp nông thôn, xuất khẩu, doanh nghiệp nhỏ và vừa… thì được áp cơ chế dễ chịu hơn.

Tựu trung, thay vì trực tiếp siết tín dụng bất động sản bằng “đánh” trực tiếp như hướng sửa Thông tư 36 đã nêu, thì lựa chọn mới này sẽ gắn trực tiếp với lợi ích và lựa chọn dùng vốn của mỗi nhà băng.

Theo VnEconomy

Klopp gọi bàn thắng của Salah là 'phao cứu sinh' cho Liverpool trong đêm thi đấu thất bại ở Tây Ban Nha

Trong vòng 9 phút của hiệp 1 (27 đến 36), lưới Liverpool rung lên 2 lần bởi các pha lập công của Vinicius Junior và Asensio. Đầu hiệp 1, Salah lấy lại chút tinh thần cho đội bóng của Klopp nhưng đến phút 85, lại là Vinicius Junior buộc Liverpool phải ra về với bất lợi lớn.

Klopp thừa nhận sau trận: “Liverpool đã không chơi thứ bóng đá đủ tốt để có thể gây ra những vấn đề cho Real Madrid. Chúng tôi đã làm cho mọi thứ trở nên quá dễ dàng với họ. Những sai lầm như thế có thể xảy ra.

Klopp lên dây cót tinh thần sẽ cùng Liverpool ngược dòng lấy vé bán kết ở tứ kết lượt về, như từng làm được điều không tưởng trước Barca hồi 2019

Chúng tôi không xứng đáng nhận nhiều hơn, nhưng bàn thắng của Salah là chiếc phao cứu sinh”.

Khi được hỏi liệu Liverpool phải làm gì để xoay chuyển tình thế trước Real Madrid ở trận lượt về tại Anfield, Klopp đáp: “Chúng tôi phải kiểm soát bóng tốt hơn. Bạn không thể cản tốc độ của Real Madrid một khi để mất bóng vào tay họ không đúng lúc. Chúng tôi đã để mất bóng, quá nhiều đường chuyền hỏng”.

Klopp bày tỏ niềm tin: “Lượt về sẽ hoàn toàn khác. Hãy nhớ lại chúng tôi đã làm trước Barca (thua 0-3 lượt đi và thắng lại 4-0 bán kết lượt về ở Anfield năm 2019). Liverpool sẽ cố tái hiện điều đó một lần nữa”.

L.H

Park 12- kênh đầu tư thông minh

Nằm trong Khu đô thị đáng sống nhất Việt Nam, Park 12 là căn hộ dịch vụ hoàn thiện nội thất đồ rời đầu tiên và duy nhất trại KĐT Times City, được trang bị những tiện ích vượt trội hướng tới việc cho thuê như: khu business center, phòng GYM, nhà hàng buffet…

Với những chính sách ưu đãi hấp dẫn chưa từng có, các khách hàng mua căn hộ Park 12 trong tháng 5/2016 sẽ được ngân hàng hỗ trợ cho vay 70% giá trị căn hộ lãi suất 0% lên tới 24 tháng. Đồng thời, khách hàng sẽ được nhận gói cam kết cho thuê lợi nhuận siêu khủng tối thiểu 16%/2 năm.

Nếu không lựa chọn gói cam kết cho thuê và không nhận gói nội thất đồ rời, khách hàng sẽ được hỗ trợ 2 triệu/m2 và miễn phí dịch vụ 10 năm. Ngoài ra, khách hàng sẽ được hỗ trợ thêm 2,5 triệu/m2 khi lựa chọn mua 5 tầng cao nhất.

Park 12- kênh đầu tư thông minh bậc nhất thị trường

Vinhomes Riverside- Đầu tư ưu việt dành riêng cho Biệt thự Hoa Sữa Aroma

Nếu như Park 12 là dựán hấp dẫn bậc nhất tại khu vục quận Hai Bà Trưng thì Vinhomes Riverside cũng đang chứng tỏ sức nóng không thể phủ nhận của mình tại khu vực quận Long Biên khi lượt giao dịch không ngừng gia tăng kể từ thời điểm ra mắt.

Vinhomes dành gói đầu tư ưu việt chưa từng có riêng cho khu Biệt thự Hoa Sữa Aroma - Khu phố “ Tây” sang trọng.

Theo đó, khách hàng sẽ được nhận ngay gói nội thất đồ liền đẳng cấp và đồ rời sang trọng trị giá khoảng 3,5 tỳ, đồng thời Chủ đầu tư cam kết mức lợi nhuận lên đến 21% trong 3 năm; hỗ trợ vay lên tới 70%, lãi suất 0% trong 18 tháng.

Trong chiều ngày 14/5/2016 Chủ đầu tư sẽ phối hợp với đơn vị phân phối Đất Xanh Miền Bắc tổ chức chương trình “Chia sẻ cơ hội đầu tư tại Vinhomes Riverside” tại trung tâm hội nghị quốc tế Almaz, để công bố gói chính sách ưu đãi và những quà tặng hấp dẫn: gói dịch vụ xe VIP - Premium Butler Transport trị giá 200 triệu đồng (đã gồm VAT) hoặc một thẻ thanh toán VinPro trị giá 150 triệu đồng để mua sắm tại Hệ thống Trung tâm Công nghệ & Điện máy VinPro.

Vinhomes Riverside - Không gian sống đẳng cấp dành cho giới thượng lưu

Biệt thự biển & Condotel Vinpearl: sinh lời trọn đời

Không thua kém gì hai siêu dựán trên, là điểm sáng Bất động sản nghỉ dưỡng tại hai thành phố biển Nha Trang và Đà Nẵng, các dự án Biệt thự biển và căn hộ nghỉ dưỡng Vinpearl đang nhận được sự quan tâm rất lớn không chỉ của cư dân tại Nha Trang, Đà Nẵng, mà còn của các nhà đầu tư ở khắp dải đất hình chữ S.

Nhân dịp giới thiệu dự án vào sáng ngày 14/5/2016 tại khách sạn Grand Plaza, Chủ đầu tư cam kết mang tới cho khách hàng tỉ lệ sinh lời tối thiểu 10%/năm trong thời gian 5 năm đối với Condotel và 10 năm đối với Biệt thự Biển.

Sở dĩ mức lợi nhuận cao đạt mức kỉ lục như vậy là bởi siêu phẩm bất động sản này tọa lạc tại Nha Trang và Đà Nẵng- hai thành phố biển thu hút đông đảo du khách ghé thăm bậc nhất Việt Nam, đảm bảo lượng khách thuê luôn ở mức cao và ổn định, giúp các căn hộ nghỉ dưỡng tại Vinpearl Empire Condotel và Vinpearl Riverfont Condotel giữ vững và đảm bảo được cam kết chia sẻ lợi nhuận cho thuê tới 85%- cao nhất thị trường.

Không chỉ vậy, chủ đầu tư còn đưa ra chính sách hỗ trợ vay vốn lên tới 65%, lãi suất 0% trong 12 tháng đầu tiên, chỉ từ 700 triệu khách hàngđã có cơ hội sở hữu ngay một căn hộ nghỉ dưỡng tuyệt vời, và từ 2 tỷ sẽ trở thành chủ nhân của căn biệt thự biển đáng mơ ước nhờ chính sách đồng sở hữu, tặng 15 đêm nghỉ miễn phí/năm trong 50 năm toàn hệ thống Vinpearl.

Đây là những ưu đãi hấp dẫn chưa từng có trên thị trường, giúp các khách hàng có được lợi nhuận nhân đôi nhân ba từ việc cho thuê chỉ với một lần đầu tư tại Vinpearl Condotel Nha Trang.

Vinpearl Empire Condotel– Đầu tư vượt trội, sinh lời trọn đời

Thúy Ngà

Muốn bán hàng tốt phải đông quân

Là môi giới trên 5 năm kinh nghiệm, Nhật cho rằng, chưa bao giờ vai trò của môi giới được đánh giá cao như hiện nay. Các chủ đầu tư đưa ra những chính sách thưởng cực kỳ hấp dẫn, các sàn cũng đua nhau săn đón. Mặc dù, cạnh tranh ngày càng cao nhưng môi giới giờ cũng được coi trọng, là đối tác chứ, không phải đi “xin hàng” như trước đây.

Đội ngũ bán hàng ngày càng quan trọng đối với thành công của dự án

Nhìn toàn cảnh thị trường TP.HCM có thể thấy, đa phần các doanh nghiệp có số lượng sản phẩm tiêu thụ lớn, đều gắn với bộ máy bán hàng khủng, do doanh nghiệp tự xây dựng hoặc liên kết với các sàn ngoài. Đơn cử như Hưng Thịnh Land, để bán được gần 500 căn hộ trong ngày mở bán dự án 9 View, ngoài lợi thế về giá và hạ tầng của dự án thì doanh nghiệp này cũng có đến 850 môi giới bán hàng. Công ty Cổ phần Địa Ốc Cát Tường Đức Hòa bán 250 sản phẩm đất nền, giai đoạn 2 dự án Khu Đô Thị TM - DV Cát Tường Phú Nguyên, trong nửa cuối tháng 3, cũng có hệ thống bán hàng hơn 150 môi giới. Khải Hoàn Land, đơn vị đứng đầu về bán hàng, tại 1 dự án cao cấp 10.000 sản phẩm, trong năm vừa qua có quy mô nhân sự hơn 3.000 môi giới…

Theo ông Nguyễn Gia Thạnh, Tổng Giám đốc Nhịp Cầu Địa Ốc, tính trung bình một môi giới khoảng 2 tháng bán được 1 sản phẩm. Như vậy, muốn bán 100 sản phẩm/tháng thì phải có khoảng 200 nhân sự bán hàng chính thức. Nếu chủ đầu tư mời nhiều sàn ngoài vào bán sản phẩm thì các sàn này còn có sản phẩm thay thế nên để đạt kế hoạch bán hàng như vậy cần phải có nhân sự nhiều hơn. Tất nhiên, thị trường vẫn có ngoại lệ những sản phẩm tốt, môi giới có thể giao dịch được trung bình 1 sản phẩm/tháng hoặc hơn, nhưng không nhiều.

Cuộc chiến khốc liệt hút nhân sự

Thời điểm này, rất nhiều doanh nghiệp vẫn đang lên kế hoạch tăng nhân sự môi giới ồ ạt để đạt mục tiêu kinh doanh năm nay. Sàn Nam Tiến tuyển 100 nhân viên kinh doanh để triển khai dự án Southern Dragon (Q.Tân Phú); Nhịp Cầu Địa Ốc tuyển 200 môi giới để triển khai dự án mới gần 2.000 căn hộ ngay đại lộ Võ Văn Kiệt quận 8; Công ty Cổ phần Đầu tư & Kinh doanh Nhà Thời Đại tuyển 80 môi giới, bán căn hộ giá rẻ Gia Phát (Q.Gò Vấp) và Xi Grand Court (Q.10); Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Hà Phát cũng đăng tuyển 100 nhân viên kinh doanh các dự án hot ở khu Đông và khu trung tâm Sài Gòn…

Nhu cầu tuyển dụng cao cũng kéo theo cuộc chiến cạnh tranh thu hút nguồn nhân lực gay gắt. Theo ông Trịnh Ngọc Hà, Tổng Giám đốc Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Hà Phát, để thu hút nhân sự, các sàn thuộc chủ đầu tư thường đưa mức lương cao nhưng hoa hồng trên mỗi sản phẩm thấp, các sàn thuộc công ty môi giới thì thường mức lương thấp hơn nhưng bù lại hoa hồng có thể lên đến 70% doanh thu môi giới. “Môi giới có kinh nghiệm thường chọn những đơn vị có giỏ hàng tốt, có hàng liên tục để bán, chính sách hoa hồng cao. Trong khi đó, môi giới mới vào nghề thì thường chọn những doanh nghiệp có thương hiệu, quy mô lớn, đào tạo bài bản” - ông Hà chia sẻ.

Theo ông Trần Khánh Quang, Tổng Giám đốc Việt An Hoà, Chủ tịch Hội Cafe Bất Động Sản, môi giới là nghề dễ vào nhưng cũng rất dễ ra. Những môi giới thành công, trụ được với thị trường phải thực sự yêu nghề, có như vậy mới cảm nhận được sản phẩm để chia sẻ với khách hàng chứ không phải cố bán lấy hoa hồng rồi là xong. Mặt khác, phải thường xuyên trau dồi kiến thức về sản phẩm, phân khúc thị trường của sản phẩm đó và nắm rõ nhu cầu, tâm lý để tư vấn cho khách hàng.

Trần Quốc Tuấn