Thương trường nghiệt ngã

Theêuthịđiệnmáykiệtsứcvìđuakhuyếnmãiphágiátin nóng trong ngàyo đánh giá của các chuyên gia, thị trường bán lẻ điện máy trong nước đang tồn tại ba phương thức cạnh tranh cơ bản là giảm giá, khuyến mãi, mở rộng thị phần và cải thiện chất lượng dịch vụ. Các phương thức đều có sự gắn kết chặt chẽ, tuy nhiên nếu doanh nghiệp phân chia tỷ lệ áp dụng sai sẽ rất dễ rơi vào khủng hoảng và buộc phải rời khỏi cuộc chơi.

Khoảng từ năm 2010 đổ về trước, sân chơi điện máy còn khá mới mẻ, ít cạnh tranh với nguồn lợi nhuận hấp dẫn. Nhưng chỉ 5 năm trở lại đây, thị trường này đã nhanh chóng nhộn nhịp với Nguyễn Kim, HC, Trần Anh, Media Mart, Điện máy Xanh...

Cùng với việc tăng tốc mở rộng thị phần, điểm đáng chú ý từ năm 2011 đến nay là cuộc chạy đua về giá để thu hút khách hàng và định vị thương hiệu của các hệ thống diễn ra quyết liệt. Khởi đầu từ việc giảm giá một vài sản phẩm đến giảm giá hầu hết các mặt hàng được trưng bày, từ việc giảm nhẹ 5 – 15% so với giá niêm yết đến giảm sâu 30 – 40%, thậm chí tới 50%.

Chưa kể, chương trình khuyến mãi mà các doanh nghiệp bán lẻ chạy ban đầu có thể chỉ kéo 1 hoặc vài ngày nhân một sự kiện lớn, nhưng sau đó lại “liên khúc” tới 1 – 2 tuần, thậm chí trường kỳ cả tháng.

Trao đổi với ICTnews, lãnh đạo một hệ thống bán lẻ điện máy lớn phân tích: Cạnh tranh về giá khiến cho doanh thu của nhiều doanh nghiệp có thể tăng, song lợi nhuận sau cùng chẳng còn lại bao nhiêu. Nếu tìm hiểu báo cáo tài chính của các “đại gia” bán lẻ điện máy như Nguyễn Kim, HC, Media Mart hay Trần Anh có thể thấy, việc thu lại 4 – 5% lợi nhuận trong tình hình hiện nay đã là không dễ.

Thực tế đang cho thấy phương thức cạnh tranh về giá chỉ thích hợp với những đại gia trường vốn, tuy nhiên không thể áp dụng lâu dài vì vốn nhiều đến đâu cũng khó bù lỗ mãi được. Trong khi với các doanh nghiệp không sẵn vốn thì chiêu bài giảm giá và khuyến mãi bị coi là hạ sách.

Đã có không ít tên tuổi một thời từng “vang bóng” vì tham gia cuộc đua nói trên nhưng lần lượt “rớt đài”, điển hình là BestCaring (2012), Việt Long (2014) hay gần đây nhất là TopCare trong năm 2015. Do đó, nếu chỉ tập trung chạy đua khuyến mãi, phá giá, chắc chắn doanh nghiệp sẽ khó trụ vững trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Tương tự, chiến lược tăng tốc mở rộng thị phần mà nhiều nhà bán lẻ như Điện máy Xanh, MediaMart, Trần Anh… đang áp dụng dĩ nhiên cũng hiệu quả, song phải làm tốt vấn đề chọn điểm mở và huy động, phân bổ vốn.

• ·Nhận định, soi kèo Ajax vs Saint
• ·Nhận định, soi kèo Espanyol vs Celta Vigo, 21h15 ngày 10/4
• ·Nhận định, soi kèo Girona vs Celta Vigo, 1h ngày 27/8
• ·Nhận định, soi kèo Sociedad vs Osasuna, 0h30 ngày 28/2
• ·Nhận định, soi kèo Al Safa(KSA) vs Jeddah, 22h15 ngày 19/2: Rơi xuống nhóm nguy hiểm
• ·Phân tích kèo hiệp 1 Mallorca vs Granada, 19h ngày 7/5
• ·Soi kèo đặc biệt Atletico Madrid vs Cadiz, 3h ngày 12/3
• ·Nhận định, soi kèo Vallecano vs Valencia, 2h ngày 12/4
• ·Nhận định, soi kèo U20 Syria vs U20 Thái Lan, 14h00 ngày 20/2: Nỗ lực hết mình
• ·Nhận định, soi kèo Atletico Madrid vs Levante, 1h00 ngày 17/2
• ·Nhận định, soi kèo Atletico Madrid vs Getafe, 3h ngày 13/2
• ·Nhận định, soi kèo Granada vs Elche, 22h15 ngày 12/3
• ·Nhận định, soi kèo Ajax vs Saint
• ·Đội hình ra sân chính thức Granada vs Levante, 19h ngày 17/4
• ·Nhận định, soi kèo Betis vs Granada, 0h30 ngày 16/5
• ·Đội hình ra sân chính thức Espanyol vs Mallorca, 20h ngày 20/3