Vụ diễn viên, MC bị bắt: Ca sĩ rời Đảng vì cáo buộc tống tiền The Icon Group 

Kiếm tiền tỷ từ môi giới

Hình ảnh môi giới thường thấy là những nhân viên dưới 30 tuổi, còn ở tuổi lớn hơn thường ở vị trí quản lý chứ không trực tiếp bán hàng. Bà P. là một trong số hiếm người lớn tuổi nhưng vẫn miệt mài bán hàng và thường xuyên ở vị trí Top Sale.

Trong một sự kiện bán căn hộ cao cấp tại quận 1 hồi cuối năm, rất đông khách mời và môi giới chen chúc quanh khu vực sân khấu, riêng bà P. chọn một bàn riêng ở nhà hàng sân thượng ngồi cùng mấy người bạn, điện thoại reo liên tục.

“Kệ bọn nó, chen lấn làm gì cho mệt. Chị thấy được là báo khách xuống tiền thôi” - bà P. nói. Lạ thật! Để bán căn hộ vài tỷ đồng mà chỉ chăm sóc qua điện thoại, khách không cần xem trước? Nhiều người mới gặp không khỏi bị choáng bởi người phụ nữ xài đồ hiệu, đi xe sang này chỉ làm môi giới chứ không phải đại gia đi mua nhà.

Nghề môi giới nhiều cơ hội nhưng cũng lắm chông gai

Nhiều môi giới còn đồn thổi, bà này còn giàu hơn cả giám đốc công ty. Có tháng riêng bà P. bán hàng bằng tất cả nhân viên khác trong công ty cộng lại. Chỉ làm hơn 5 năm mà bà có trong tay 2 căn hộ cao cấp, nhà ở Mỹ, đi xe Mercedes…

Tổng kết năm 2015, nhiều công ty cũng công bố mức thu nhập khủng của môi giới. Thu nhập môi giới của sàn Nhịp Cầu Địa Ốc cao nhất đạt hơn một tỷ đồng trong năm, thưởng Tết cho cá nhân xuất sắc cao nhất 200 triệu đồng. Các sàn giao dịch Thế Giới Bất Động Sản, Hoàng Anh Sài Gòn, Danh Khôi, Đất Xanh, Kim Oanh... cũng có môi giới thu nhập khủng lên đến tiền tỷ.

Chỉ khoảng 5% thu nhập khủng

“Nhiều môi giới mới vào nghề hoặc những người bên ngoài nhìn vào cứ nghĩ kiếm tiền tỷ bằng “buôn nước bọt” như vậy thì dễ dàng quá. Nhưng thật sự chỉ khoảng 5% môi giới có thể kiếm tiền tỷ lúc thị trường nóng sốt, khoảng 10% có mức thu nhập khá, 80% còn lại chỉ thu nhập làng nhàng” - Hoàng Phú, môi giới 1 công ty tại quận 1, chia sẻ.

Câu chuyện của bà P. lúc mới vào nghề, qua lời kể của đồng nghiệp, cũng không phải là con đường trải thảm đỏ. “Những ngày đầu tiên đi làm, chị được chồng chở đến công ty bằng chiếc Wave tàu cũ. Mỗi ngày chị chỉ được chồng phát cho 10 nghìn đồng tiền ăn. Chị nói với tôi, chị nhớ suốt đời về tháng lương đầu tiên mà chị lãnh là 400 ngàn. Cầm 400 ngàn mà bật khóc tại chỗ vì số tiền này làm sao vừa trả tiền phòng trọ, tiền ăn, tiền nuôi con. Chị nghĩ, chắc mình phải bỏ cuộc, kiếm công việc khác để có tiền lo cho gia đình.

Nhưng rồi, người phụ nữ phi thường đó đã có một quyết định đã làm thay đổi cuộc đời chị. Không! Tôi nhất định bán được nhà! Tôi nhất định làm được. Lời hứa với bản thân, quyết tâm sắt đá đó đã mang lại cho chị sức mạnh để chị lao vào làm việc điên cuồng và được kết quả xứng đáng” - một đồng nghiệp của bà P., cho biết.

Anh Duy, một môi giới kỳ cựu cho biết, sự khác biệt giữa những người kiếm được bạc tỷ và những người khác chính là sự tự tin, kinh nghiệm và mối quan hệ. Trước một giao dịch tiền tỷ, niềm tin là thứ quan trọng đầu tiên phải có. Môi giới giỏi phải bán niềm tin trước khi bán nhà.

“Môi giới phải biết phân tích, lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng dựa trên sự lắng nghe, thấu hiểu. Nói theo cách của dân marketing là bán cái khách hàng cần chứ không phải bán cái mình có.

Đôi khi, nhu cầu của khách hàng khác với sản phẩm mình đang bán. Nếu hối thúc dùng các tiểu xảo để lôi kéo thì dễ mất khách và không bao giờ xây dựng được mối quan hệ. Tư vấn phải đặt lợi ích của khách hàng lên cao nhất.

Khi khách hàng cảm nhận được sự chân thành của mình, dù lần này không bán được, nhưng chắc chắn khi bạn bè họ mua nhà, họ sẽ giới thiệu cho mình. Theo thời gian, những mối quan hệ đó sẽ nuôi sống mình chứ không phải kiếm tiền theo kiểu chụp giật” – anh Duy chia sẻ.

Quốc Tuấn

Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam cho rằng: “Sang trọng là một khái niệm khó định nghĩa cụ thể. Tôi cho rằng, ngoài những chuẩn mực nhất định phải đáp ứng về: thiết kế, độ an toàn, chất lượng dịch vụ tiện ích…, thì một dự án BĐS hạng sang phải đưa tới được những trải nghiệm độc đáo, khác biệt, mang tính cá nhân hoá cao và mang tới những rung cảm thực sự cho gia chủ”.

Một cuộc sống sang trọng đích thực luôn đi cùng trải nghiệm đẳng cấp và những cảm xúc chủ nhân nhận được (Ảnh phối cảnh không gian thư giãn, ngắm toàn cảnh thành phố tại phân khu Diamond Centery)

Tại TP.HCM, Celadon City - dự án khu đô thị sinh thái đẳng cấp quốc tế tại cửa ngõ khu Tây TP.HCM với quy mô 82ha hứa hẹn là nơi sống “chạm” đến những cảm xúc tinh tế của cư dân tương lai. Nơi đây không chỉ có hệ thống tiện ích, dịch vụ toàn diện, mà còn là một không gian xanh giữa lòng phố thị với công viên sinh thái rộng lên tới 16,4ha.

Diamond Centery được định hướng là phân khu cao cấp nhất, tọa lạc tại vị trí trung tâm dự án Celadon City. Ngoài việc thừa hưởng hệ thống tiện ích, dịch vụ và mảng xanh của khu đô thị, Diamond Centery còn tạo lập một không gian sống đậm chất nghỉ dưỡng, “tái định nghĩa” sự sang trọng, sẽ mang đến cho cư dân một cuộc sống nhiều màu sắc và đầy cảm xúc.

Đặt chân đến Diamond Centery, cư dân tương lai sẽ được hòa vào cảnh quan xanh bao phủ mọi tầm nhìn khi những yếu tố thiên nhiên chiếm ưu thế trong quy hoạch kiến trúc dự án. Tại nơi đây, con người sẽ được tận hưởng bầu không khí trong lành, tươi mát từ “hệ sinh thái xanh”. Đó là tổng hòa của hương hoa, hương cây cỏ, hương nồng ẩm tỏa lên từ đất, hương mát lành của nước, của nắng mai…

Bên cạnh đó, Diamond Centery còn đậm chất “resort” khi tích hợp mọi tiện ích trong một (all-in-one) với: cát trắng mịn, biển nhân tạo, khu cắm trại trên cát, đường chạy bộ, vườn thiền, không gian chiếu phim ngoài trời, thư viện, spa, lifestyle lounge… Không cần những chuyến du lịch xa xôi, giờ đây, cư dân dễ dàng nghỉ dưỡng ngay tại không gian sống của mình.

Mỗi ngày tại Diamond Centery hứa hẹn là một “bữa tiệc của các giác quan” với hệ tiện ích và cảnh quan độc đáo (Ảnh phối cảnh)

Chuỗi sống sang chưa dùng lại ở đó. Phân khu Diamond Centery còn ghi dấu với “ngoại hình” tinh tế khi được ứng dụng các vật liệu hàng đầu. Đồng thời, cuộc sống hiện đại sẽ sôi động hơn với chuỗi cửa hàng, nhà hàng, spa cao cấp…

Đặc biệt, tận hưởng kỳ nghỉ tại gia, mỗi sớm thức dậy, cư dân tha hồ trải nghiệm bãi biển nhân tạo - một tiện ích nổi bật tại phân khu Diamond Centery. Gió thổi mát lành, gợn cùng sóng biển, bên cạnh đó một “thế giới xanh” đầy hoa lá, cỏ cây… đó là trải nghiệm khó tìm giữa lòng Sài thành hoa lệ. Thưởng thức các món ăn ngọt lành từ những nhà hàng trong Diamond Centery, hòa mình vào không gian đặc biệt hứa hẹn gợi mở những xúc cảm tinh khôi trong mỗi con người.

Mọi giác quan sẽ được chăm chút tinh tế qua những trải nghiệm tuyệt vời (Ảnh phối cảnh không gian chiếu phim, thưởng thức cafe ngoài trời tại phân khu Diamond Centery)

Doãn Phong