您现在的位置是:NEWS > Thế giới
Đạt kỳ tích bán hàng, nhân viên Alibaba lập tức mất việc
NEWS2025-01-22 13:57:16【Thế giới】9人已围观
简介Khi bong bóng Internet nổ tung vào năm 2002,ĐạtkỳtíchbánhàngnhânviênAlibabalậptứcmấtviệda banh công da banhda banh、、
Khi bong bóng Internet nổ tung vào năm 2002,ĐạtkỳtíchbánhàngnhânviênAlibabalậptứcmấtviệda banh công ty Alibaba đối mặt với quyết định khó khăn. Ban lãnh đạo công ty đặt ra mục tiêu lãi 1 USD, bởi trước đó công ty chỉ thua lỗ. Alibaba sẽ phá sản nếu họ không thể lãi 1 USD.
Hồi ấy, để kiếm ra tiền, Alibaba cung cấp cả dịch vụ thiết kế web cho khách hàng. Và để thuyết phục khách hàng, có thể họ phải hối lộ.
Jack Ma, người đang sở hữu khối tài sản lớn nhất châu Á, từng đuổi hai nhân viên kinh doanh dù họ mang về tới 60% doanh thu cho công ty. Ảnh: SCMP. |
Alibaba tổ chức họp cả ngày để thảo luận về mục tiêu. "Chúng tôi hiểu rằng nếu công ty hối lộ, chúng tôi có thể tồn tại. Ngược lại, nếu không hối lộ, có thể công ty sẽ sụp đổ", Jack Ma, người sáng lập Alibaba, nói như vậy trong bài phát biểu mà ông ghi âm để gửi tới một hội nghị tại Singapore hôm 22/6.
"Chúng tôi họp tới tận 4h chiều và cuối cùng ra quyết định: Chúng tôi sẽ không bao giờ hối lộ. Công ty thà phá sản chứ không hoạt động một cách bất minh", Jack Ma kể.
Đó là một quyết định đúng đắn, và công ty có lãi trong năm 2002.
Song, cũng vào cuối năm 2002, công ty đối mặt với một quyết định lớn khác.
Khi tổng kết cuối năm, họ phát hiện hai nhân viên mang về tới 60% tổng doanh thu của Alibaba. Thành tựu ấy lớn đến mức bất thường. Nhưng hóa ra hai nhân viên ấy đạt kỳ tích nhờ "lại quả" cho khách hàng.
Jack Ma đối mặt với tình thế khó xử. "Nếu chúng tôi sa thải họ ngay lập tức, công ty sẽ không có lãi. Trong trường hợp chúng tôi không đuổi hai người ấy, giá trị của công ty sẽ là gì? Mọi người sẽ nghĩ những lời nói của chúng tôi vô nghĩa. Vì vậy, cuối cùng chúng tôi quyết định sa thải hai người", Jack Ma kể.
Thành công nhờ chính trực
Kinh doanh chân chính đã thấm sâu vào văn hóa doanh nghiệp cũng như mọi hoạt động hàng ngày của Alibaba. Jack Ma khẳng định chính trực là yếu tố quan trọng đối với thành công của tập đoàn.
"Khi Alibaba ra đời, chúng tôi đối mặt với tình thế rất khó khăn. Chúng tôi chẳng có gì. Không ai tin những việc chúng tôi thực hiện. Mọi người nói chúng tôi điên hoặc lừa đảo", ông kể.
Giá trị, chứ không phải là tiền hay tài năng, đã giúp Alibaba phát triển. Công ty ưu tiên khách hàng, tinh thần tập thể và sự chính trực. Thái độ thật thà với khách hàng giúp công ty biến họ thành khách hàng lâu dài.
Alibaba bắt đầu thu phí hàng năm để giúp doanh nghiệp Trung Quốc bán hàng ra nước ngoài. Tuy nhiên, giá trị giao dịch của các công ty không lớn hơn phí thường niên sau một năm.
"Nhân viên của chúng tôi cảm thấy buồn và cảm thấy dường như chúng tôi không giúp được khách hàng. Khi thăm các công ty vào cuối năm, nhân viên của chúng tôi nói với họ một cách chân thành: Thương mại điện tử sẽ có tương lai tươi sáng, nhưng có thể kết quả không xuất hiện ngay. Có thể các bạn sẽ nhận lại khoản phí hàng năm và không phải đăng ký vào năm tới", Jack Ma kể.
Nhưng khách hàng đáp lại khá tích cực. Họ hiểu rằng họ phải chờ một thời gian để người dân quan tâm tới thương mại điện tử. Nhiều công ty vẫn là khách hàng của Alibaba đến ngày nay.
Từ thời điểm đó, quy tắc "không hối lộ" đã trở thành nền tảng trong quy tắc ứng xử đối với mọi nhân viên của Alibaba. Những người hành xử trái quy tắc sẽ phải rời khỏi công ty ngay lập tức.
Khi Alibaba thành công, hành vi hối lộ diễn ra theo những hình thức khác. Tập đoàn đề ra những quy tắc mới để ngăn chặn nhân viên nhận tiền hối lộ của khách hàng.
Thậm chí Alibaba còn nêu rõ trong mọi hợp đồng với doanh nghiệp rằng nhân viên Alibaba không được yêu cầu doanh nghiệp hối lộ và họ cũng không được đút lót doanh nghiệp.
"Chúng tôi không cho phép nhân viên dùng bữa hay đi nhờ xe miễn phí. Họ phải trả lại khách hàng những món quà nhỏ, dù đó chỉ là cái kẹo. Nếu họ không làm thế, điểm giá trị của họ sẽ rất thấp và họ có thể thành đối tượng mà công ty trừng phạt", Jack Ma khẳng định.
很赞哦!(2523)
相关文章
- Nhận định, soi kèo Club Necaxa vs Chivas Guadalajara, 10h05 ngày 18/1: Thắng như một thói quen
- Kim Tử Long: 3 đời vợ, 5 con và cuộc sống giàu sang ở tuổi 57
- Hà Nội công bố điểm thi vào lớp 10
- Thi THPT quốc gia: Gần 900.000 thí sinh làm bài môn toán
- Nhận định, soi kèo Real Betis vs Alaves, 0h30 ngày 19/1: Nỗ lực trụ hạng
- Tin sao Việt 14/1: Vợ Công Lý trẻ đẹp, Mai Phương Thúy sexy khó rời mắt
- Không phải cứ học thêm mới vào được cấp 3 công lập
- Ngắm chàng lính thủy đẹp lồng lộng
- Nhận định, soi kèo Zwolle vs PSV, 22h30 ngày 18/1: Xây chắc ngôi đầu
- Mặc đẹp như Thanh Vân Hugo và Huyền Lizzie đón ngày 8/3
热门文章
站长推荐
Soi kèo góc Leganes vs Atletico Madrid, 22h15 ngày 18/1
Có tới 10 điểm khác nhau giữa 2 bức hình. Khánh Hòa
Thử tài tinh mắt, có bao nhiêu điểm khác nhau giữa 2 bức hình?
Có những chi tiết khác nhau rất nhỏ, thử xem bạn có đủ tinh mắt để nhận ra không nhé!
">Đáp án thử tài tinh mắt ngày 4/9
- Tại Diễn đàn Quốc gia "Nâng tầm kỹ năng lao động Việt Nam", Thủ tướng đã trao Huân chương Lao động hạng Nhì cho em Trương Thế Diệu, học viên Viện Đào tạo kỹ năng nghề Denso (Công ty TNHH Denso Việt Nam) khi đã có thành tích đoạt Huy chương Bạc tại Kỳ thi tay nghề thế giới lần thứ 45 - năm 2019, tại Kazan, Nga.
Thí sinh Trương Thế Diệu đoạt HC Bạc thi Tay nghề Thế giới 2019 được nhận Huân chương Lao động hạng Nhì. Ảnh: VGP Phát biểu tại diễn đàn, Thủ tướng đánh giá, giáo dục nghề nghiệp là sự nghiệp có ảnh hưởng đến thành bại của công cuộc phát triển một quốc gia trong quá trình chuyển đổi.
“Tôi đã nêu trước Quốc hội rằng nguồn lực phát triển đất nước ta không phải rừng vàng biển bạc mà là gần 100 triệu người Việt Nam”, Thủ tướng nói.
Theo Thủ tướng, kinh nghiệm thành công của nhiều quốc gia phát triển cho thấy khi các điều kiện khác không thay đổi thì nhân lực có kỹ năng, nhất là những người có tay nghề cao, đóng góp vai trò đặc biệt quan trọng, góp phần tạo năng suất lao động vượt trội, thúc đẩy tăng trưởng GDP, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia.
Đánh giá cao về những kết quả đã đạt được, Thủ tướng nhấn mạnh, chúng ta đã xác định được đến 130 nghề trọng tâm, đã có 40 trường nghề trọng điểm chất lượng cao. Nhiều trường có chương trình tốt và đặc biệt 3 năm gần đây, tuyển sinh của các trường dạy nghề vượt chỉ tiêu. Đây là dấu hiệu đáng mừng.
Ngoài ra, việc gắn kết giáo dục nghề nghiệp với doanh nghiệp cũng có chuyển biến tích cực.
Tuy nhiên, Thủ tướng cũng chỉ ra những khó khăn còn gặp phải, đó là tỷ lệ lao động qua đào tạo có bằng cấp, chứng chỉ nói chung còn thấp. Việt Nam có số lao động đứng thứ 3 ASEAN nhưng lực lượng lao động, nhất là lao động đã qua đào tạo mới đạt trên 22%, chỉ bằng 1/3 Hàn Quốc, Singapore.
Cơ cấu lao động qua đào tạo, xu hướng chuyển dịch có sự bất hợp lý; vẫn còn phổ biến tình trạng thiếu thầy, thiếu cả thợ chứ không phải “thừa thầy, thiếu thợ”. Nhiều bậc cha mẹ còn có tâm lý là con mình không vào được đại học thì mới học nghề.
Vì vậy, Thủ tướng bày tỏ mong muốn giáo dục nghề nghiệp ở Việt Nam có khát vọng mãnh liệt hơn nữa để vươn lên sánh ngang bằng với các nước tiên tiến khu vực và thế giới. “Chỉ có như thế ta mới đưa được nền kinh tế thăng tiến trong chuỗi giá trị cao hơn”, Thủ tướng nói.
Thanh Hùng
Ông chủ xưởng gỗ trưởng thành sau khoá học nghề thiết thực
- Sau khóa đào tạo nghề cho lao động nông thôn, xưởng gỗ của ông chủ Lương Anh Văn có thêm nhiều những sản phẩm chất lượng và giá trị hơn. Giờ đây không chỉ nuôi sống bản thân, anh còn tạo công ăn việc làm cho 30 người khác.
">Thí sinh đoạt HC Bạc thi Tay nghề Thế giới 2019 được nhận Huân chương Lao động
- Mới đây, ca sĩ Uyên Linh khiến người hâm mộ bất ngờ khi chia sẻ loạt ảnh diện bikini rực rỡ trên bờ biển. Cô viết: "Uyên Linh đi biển thả dáng là chính, chứ không hề thả thính". Vốn khá kín tiếng và theo đuổi phong cách kín đáo, mặn mà nên ít khi Uyên Linh phô diễn vẻ gợi cảm của mình.
Uyên Linh khoe vẻ sexy táo bạo ở tuổi 34 Uyên Linh sinh năm 1987, là quán quân Vietnam Idolnăm 2010. Dù không có ngoại hình quá nổi bật nhưng với giọng hát dày dặn, có kỹ thuật ấn tượng và cách thể hiện đầy cảm xúc, tên tuổi của Uyên Linh vẫn có sức hút nhất định trong lòng khán giả hơn 10 năm qua. Cô ghi dấu ấn với loạt ca khúc hit như Chỉ là giấc mơ, Sao chẳng về với em, Cảm ơn tình yêu, Chờ người nơi ấy, Bài hát của em..
Bước ra từ cuộc thi Vietnam Idol, Uyên Linh không chú trọng vào việc tham gia gameshow, dự sự kiện nhưng vẫn được quan tâm khi trở lại showbiz. Trong một bài phỏng vấn với VietNamNet, Uyên Linh chia sẻ: "Tôi ý thức mình vẫn nằm trong thị trường, nhưng nằm ngoài cuộc đua. Tôi không chạy theo những con số, những lượt view hay thành tích trending…
Tôi cũng ít làm KOL, quảng cáo sản phẩm như nhiều đồng nghiệp vì tôi chưa có duyên ấy, tính tình lại không khéo léo. Tôi rất ngại khi xuất hiện một nơi hay làm một việc nào đó mà mình làm không giỏi hoặc mình không thuộc về nó".
">Uyên Linh khoe vẻ sexy táo bạo ở tuổi 34
Nhận định, soi kèo Marseille vs Strasbourg, 2h45 ngày 20/1: Chủ nhà ra oai
- Á hậu Hoàng Thùy biết khai thác thế mạnh người mẫu của mình nên trong những bức hình mới vẫn có nét cá tính riêng.Phận đời cay đắng của ‘quái kiệt lồng tiếng’ Huy Hồ">
Hoàng Thuỳ khoe chân dài miên man trong loạt hình mới
Phạm Hương 'đốt mắt' khán giả bằng bikini bên bể bơi
Trung Quốc đang nỗ lực tự chủ bán dẫn sau khi dính hàng loạt lệnh cấm vận của Mỹ. (Ảnh: Shutterstock) SMIC – nhà sản xuất bán dẫn lớn nhất Trung Quốc – cũng được nhận số tiền lớn nhất, 1,95 tỷ NDT. Chỉ có một tên tuổi khác được nhận hơn 1 tỷ NDT là Sanan Optoelectronics, nhà sản xuất chip LED. Tianshui Huatian Technology – chuyên đóng gói chip - đứng thứ ba với trợ cấp 467,1 triệu NDT.
Trong số top 10 công ty được tài trợ nhiều nhất còn có Wingtech Technology, nhà cung ứng của Apple; Naura Technology, nhà sản xuất thiết bị chip và nhà cung ứng cho Yangtze Memory Technologies (YMTC); Loongson Technolgy, nhà thiết kế CPU cao cấp. Mỗi hãng nhận được tài trợ từ 100 triệu đến 400 triệu NDT.
Chênh lệch giữa các khoản trợ cấp khá lớn, có những công ty chỉ nhận được khoảng 200.000 NDT.
Số liệu cho thấy doanh nghiệp chip được hưởng lợi từ nỗ lực tự chủ bán dẫn giữa căng thẳng Mỹ - Trung. Tháng 10/2022, Cục Công nghiệp và an ninh Mỹ thuộc Bộ Thương mại mở rộng quy mô của quy định quản lý xuất khẩu, hạn chế hơn nữa khả năng tiếp cận công cụ, phần mềm và nhân tài Mỹ của các nhà sản xuất chip Trung Quốc. Nó bao gồm chip logic từ 16nm trở lên và chip nhớ 3D NAND 128 lớp trở lên.
Hai tháng sau, Bộ Thương mại bổ sung hơn 30 công ty chip Trung Quốc, bao gồm YMTC, vào danh sách Entity List, cấm xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ Mỹ sang Trung Quốc nếu không có giấy phép.
Từ cuối năm ngoái, một số chính quyền địa phương Trung Quốc – bao gồm Thành Đô, Nam Kinh và Tô Châu, Quảng Châu và Thâm Quyến – đã đáp lại lời kêu gọi thúc đẩy phát triển ngành vi mạch của Bắc Kinh thông qua hàng triệu đến hàng tỷ NDT trợ cấp. Tô Châu hứa hẹn hỗ trợ phát triển 10 “công ty đổi mới hàng đầu” và đưa thêm ba doanh nghiệp vào hệ sinh thái bán dẫn địa phương năm nay.
Cuối tháng 2, YMTC – nhà sản xuất memory chip hàng đầu Trung Quốc – nhận được 7 tỷ USD từ một nhóm các nhà đầu tư được nhà nước hậu thuẫn hay còn gọi là Big Fund, trong đó có Quỹ đầu tư ngành vi mạch quốc gia.
Hua Hong Semiconductor, nhà sản xuất chip lớn thứ hai Trung Quốc, cũng được tài trợ cho nhà máy chế tạo wafer 6,7 tỷ USD tại Vô Tích.
(Theo SCMP)
Trung Quốc "bơm" 7 tỷ USD cho bán dẫn, loạt "ông lớn" ngành chip lao đao
Trung Quốc "bơm" hơn 7 tỷ USD cho bán dẫn; Loạt "ông lớn" ngành chip lao đao;... là những thông tin nổi bật trong bản tin Công nghệ thứ 7 tuần này.">Trung Quốc tài trợ 1,75 tỷ USD cho 190 hãng chip trong nước